Marge berechnen: Erfolg und Profitabilität im Griff
Verdienen Sie an Ihren Produkten wirklich genug Geld? Die Berechnung der Gewinnmarge ist die wichtigste Kennzahl für jedes Handels- oder Dienstleistungsunternehmen. Nur wer seine Marge präzise kennt, kann Preise strategisch festlegen und langfristig profitabel wachsen. Unser Marge Rechner hilft Ihnen dabei, den Überblick über Ihre Rendite zu behalten.
Vorsicht Verwechslungsgefahr: Viele Unternehmer verwechseln Marge mit Aufschlag. Wenn Sie ein Produkt für 100 € kaufen und für 150 € verkaufen, haben Sie einen Aufschlag von 50 %, aber nur eine Marge von 33,3 %.
Die verschiedenen Margen-Typen
In der Betriebswirtschaft unterscheidet man verschiedene Ebenen der Profitabilität. Unser Rechner oben unterstützt Sie bei der Ermittlung dieser Werte:
Bruttomarge (Gross Margin)
Der Anteil des Gewinns nach Abzug der direkten Einkaufskosten (Wareneinsatz). Sie zeigt die reine Handelsleistung.
Nettomarge (Net Margin)
Die "echte" Profitabilität nach Abzug aller Kosten – inklusive Miete, Personal, Marketing und Steuern.
Marge vs. Aufschlag (Markup)
Der Unterschied liegt in der Basis der Berechnung:
- Marge: Berechnet vom Verkaufspreis. Sie sagt Ihnen, wie viel von jedem eingenommenen Euro als Gewinn im Unternehmen bleibt.
- Aufschlag: Berechnet vom Einkaufspreis. Er sagt Ihnen, wie viel Sie auf Ihre Kosten draufschlagen müssen, um zum gewünschten Verkaufspreis zu kommen.
- Formel Marge: $\frac{\text{Verkaufspreis} - \text{Einkaufspreis}}{\text{Verkaufspreis}} \times 100$
- Formel Aufschlag: $\frac{\text{Verkaufspreis} - \text{Einkaufspreis}}{\text{Einkaufspreis}} \times 100$
Strategien zur Margenoptimierung
Eine gesunde Marge ist der Treibstoff für Ihr Business. So können Sie diese verbessern:
- Einkaufskosten senken: Verhandeln Sie bessere Konditionen bei Lieferanten oder nutzen Sie Skonti.
- Preise psychologisch anpassen: Oft lassen sich durch kluge Preisstaffelungen höhere Verkaufspreise erzielen, ohne die Nachfrage zu bremsen.
- Fokus auf A-Produkte: Konzentrieren Sie Ihr Marketing auf die Produkte in Ihrem Sortiment, die die höchste Marge aufweisen.
- Zusatzverkäufe (Upselling): Erhöhen Sie den durchschnittlichen Warenkorbwert durch passendes Zubehör mit hoher Marge.
Häufige Fragen zur Marge
Warum ist die Marge nie höher als 100 %?
Da die Marge vom Verkaufspreis berechnet wird, kann sie mathematisch nicht über 100 % liegen (es sei denn, die Einkaufskosten wären negativ). Der Aufschlag hingegen kann unendlich hoch sein (z.B. 500 % Aufschlag bei Markenprodukten).
Sollte ich Brutto oder Netto rechnen?
Im B2B-Bereich wird fast immer mit Nettopreisen (ohne MwSt) gerechnet, da die Mehrwertsteuer ein durchlaufender Posten ist. Im B2C-Bereich müssen Sie die Mehrwertsteuer bei der Kalkulation des Ziel-Verkaufspreises unbedingt berücksichtigen.
Was ist der Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag in Euro, der nach Abzug der variablen Kosten übrig bleibt, um die Fixkosten zu decken. Die Bruttomarge ist die prozentuale Darstellung des Deckungsbeitrags 1.
