Warum Netzwerken wichtig ist, auch im Zeitalter von KI & Social Media. Wir sprechen mit Rilwan Mogaji darüber

Rilwan Mogaji ist SEO-Experte und Co-Founder von Mogaji Digital Communications, einer mehrfach ausgezeichneten SEO-Agentur in Wien. Mit seiner Agentur unterstützt er Unternehmen dabei, nachhaltig Sichtbarkeit aufzubauen und über Suchmaschinen planbar qualifizierte Kundenanfragen zu gewinnen.

Darüber hinaus engagiert er sich als Obmann des Diaspora Business Hub, einer Plattform, die Unternehmer gezielt vernetzt und durch strategische Verbindungen Wachstum ermöglicht.

Sein Ansatz geht über klassisches Marketing hinaus: Für ihn entsteht unternehmerischer Erfolg immer aus der Kombination von Online Sichtbarkeit, Vertrauen und den richtigen Beziehungen.

Unternehmerblatt: Wie wichtig ist Netzwerken für Unternehmer heute noch? In Zeiten von Social Media und KI?

Netzwerken ist nach wie vor ein massiver Hebel, gerade für Kleinunternehmer oft der wichtigste überhaupt. Trotz KI, Social Media und all den neuen Kanälen bleibt Mundpropaganda eine der stärksten Formen des Marketings. Vertrauen entsteht immer noch über Menschen.

Was viele unterschätzen: Netzwerken passiert nicht zufällig. Man kann es aktiv steuern, gezielt Beziehungen aufbauen und daraus echte Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.

Ich sehe das sehr praxisnah: Als Obmann eines Vereins, der regelmäßig Netzwerkveranstaltungen organisiert, bekomme ich direkten Einblick in unterschiedlichste Unternehmer. Und es fällt klar auf, die wirklich erfolgreichen gehen anders an Netzwerken heran.

Sie sind präsent, denken langfristig, geben zuerst Mehrwert und bauen echte Beziehungen auf, statt nur Kontakte zu sammeln. Genau dieser Unterschied entscheidet am Ende darüber, ob aus einem Gespräch ein Geschäft entsteht oder eben nicht.

Unternehmerblatt: Warum verlassen sich trotzdem so viele Unternehmer nur auf Online Marketing statt auf Netzwerke?

Weil Online Marketing skalierbar, messbar und kontrollierbar ist. Das gibt vielen Unternehmern ein Gefühl von Sicherheit.

Netzwerken hingegen wirkt oft weniger greifbar und schwer messbar und wird deshalb unterschätzt.

Online Marketing kann sehr wohl Vertrauen aufbauen. Aber dafür braucht es deutlich mehr Touchpoints. Ein einzelner Kontakt reicht selten aus.

Genau hier hat Netzwerken einen Vorteil: Vertrauen entsteht oft schneller, weil persönliche Interaktion eine ganz andere Qualität hat.

Am Ende geht es nicht um entweder oder. Beides sollte zusammenspielen.

Online Marketing sorgt für Sichtbarkeit und Reichweite. Netzwerken vertieft Beziehungen und beschleunigt Vertrauen.

Richtig kombiniert wirken beide wie ein Multiplikator und genau das nutzen die Unternehmer, die konstant neue Kunden gewinnen.

Unternehmerblatt: Welche Rolle spielt dabei der Diaspora Business Hub?

Wir bringen Menschen zusammen, die voneinander profitieren können, sei es durch neue Kunden, Partnerschaften oder konkrete Geschäftsmöglichkeiten.

Was ich immer wieder sehe: Die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit können einen massiven Unterschied machen. Genau das versuchen wir aktiv zu ermöglichen, nicht zufällig, sondern bewusst gesteuert.

Unser Fokus liegt dabei auf Unternehmern mit Migrationsgeschichte, die wachsen wollen und oft enormes Potenzial mitbringen, aber nicht immer den gleichen Zugang zu Netzwerken haben.

Der Diaspora Business Hub schließt genau diese Lücke und schafft ein Umfeld, in dem Beziehungen entstehen, die nicht nur inspirieren, sondern auch wirtschaftlich wirken.

Unternehmerblatt: Was machen viele beim Netzwerken falsch?

Sie überlassen es dem Zufall. Sie gehen auf Events ohne Vorbereitung, sprechen mit zufälligen Leuten und hoffen, dass sich etwas ergibt. Erfolgreiches Netzwerken funktioniert anders.

In meiner Erfahrung sind die erfolgreichsten Netzwerker diejenigen, die sich gezielt vorbereiten. Sie wissen, wer kommt, was diese Personen machen, woher sie kommen und gehen nicht planlos in Gespräche, sondern mit einem klaren Ziel. Gleichzeitig merkt man, dass sie echtes Interesse mitbringen. Es geht nicht nur darum, Visitenkarten zu sammeln, sondern darum, Beziehungen aufzubauen.

Was ich auch immer wieder sehe: Sie sind regelmäßig präsent. Sie tauchen nicht einmal auf und verschwinden wieder, sondern sind konstant bei Events dabei und engagieren sich aktiv. Genau dadurch entsteht Vertrauen und Vertrauen ist am Ende die Grundlage für jede geschäftliche Zusammenarbeit.

Unternehmerblatt: Wie sollte man sich konkret auf ein Networking-Event vorbereiten?

Am Anfang bin ich ehrlich gesagt mit einer ganz anderen Erwartung reingegangen. Ich dachte: Ein paar Events, ein paar Gespräche und daraus sollten relativ schnell Deals entstehen. Gerade bei Formaten wie BNI oder auch im Diaspora Business Hub lag die Erwartung nahe, dass sich daraus direkt Geschäft ergibt.

In der Realität war das aber nicht der Fall.

Was ich dann beobachtet habe, vor allem bei anderen im BNI, war ein ganz anderes Muster. Die, bei denen es wirklich funktioniert, sind konstant dran. Sie sind regelmäßig da, bringen sich ein, zeigen echtes Interesse und bauen Schritt für Schritt Vertrauen auf.

Das war für mich ein wichtiges Learning: Netzwerken funktioniert nicht kurzfristig. Es ist kein „Ich gehe hin und bekomme morgen einen Auftrag“. Es ist ein Prozess. Und wenn man bereit ist, dranzubleiben, aktiv zu sein und Beziehungen wirklich zu pflegen, dann kommen die Ergebnisse, aber eben nicht sofort.

Unternehmerblatt: Kann Netzwerken alleine ausreichen, um ein Business aufzubauen?

Ja, es kann funktionieren, aber ich würde mich nicht ausschließlich darauf verlassen. Dafür ist es zu volatil und du bist sehr stark von deinem Netzwerk abhängig. Das ist langfristig nicht nachhaltig.

Viel sinnvoller ist es, mehrere Kanäle aufzubauen. Wenn du zusätzlich über deine Website, SEO, E-Mail-Marketing oder Social Media Kunden gewinnst, reduzierst du dein Risiko deutlich. Gleichzeitig wirst du unabhängiger und kannst dein Business wesentlich besser skalieren.

Unternehmerblatt: Wie lassen sich Netzwerken und SEO sinnvoll kombinieren?

Zum einen entstehen daraus Partnerschaften. Man startet gemeinsame Projekte, wird gegenseitig empfohlen oder arbeitet inhaltlich zusammen. Dadurch ergeben sich oft ganz natürlich Möglichkeiten für Gastbeiträge oder Erwähnungen auf anderen Websites.

Und genau das ist aus SEO-Sicht extrem wertvoll: Du bekommst organisch Backlinks von relevanten Quellen, was deine Autorität langfristig stärkt.

Am Ende entsteht ein Zusammenspiel: Dein Netzwerk schafft Vertrauen und eröffnet neue Möglichkeiten für mehr Online-Sichtbarkeit, sei es durch gemeinsame Projekte, Empfehlungen oder Kooperationen.So entstehen nicht nur neue Chancen im direkten Austausch, sondern auch digitale Signale, die deine Autorität stärken und langfristig für mehr Reichweite sorgen.

Unternehmerblatt: Was würdest du Unternehmern mitgeben, die ihr Netzwerk gezielt aufbauen wollen?

Warte nicht darauf, dass sich etwas ergibt. Geh bewusst in Netzwerke, investiere Zeit in Beziehungen und bleib dran. Und vor allem: Denk langfristig. Die besten Verbindungen entstehen nicht über Nacht.